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文 | 光子星球

暑期影院上映了一部特殊的电影——《新世界加载中》，总时长分钟，制作过程全由AI来完成。同样的短小精悍、元素丰富、具有视觉冲击力，不少人将其称为“AI版爱死机”（豆瓣评分高达）。

这部AI电影的隐藏主角“快手可灵AI”，一直有个“好莱坞”梦。

去年，快手可灵联合李少红、贾樟柯、叶锦添等9位知名导演共同发起“可灵AI导演共创计划”，制作出品9部AIGC电影短片。今年6月，可灵AI参与“成龙电影A计划第七期”培训，要求学员使用可灵AI工具，在限定的创作周期和成本内，创作AI电影短片。

快手董事长兼CEO程一笑提到，目前P（Prosumer）端付费订阅会员贡献了可灵AI将近%的营业收入，这里的P特指自媒体视频创作者和广告营销从业者等专业用户。

这解释了可灵高调“刷脸”的原因，向上打入高端化圈层，找行业专业人士背书，打造标杆案例，完成影响力和口碑传播。

这样的套路在行业中屡见不鲜，近两年的电影节技术板块，几乎沦为了AI视频公司团建，创始人们亲自出马对着底下的影迷大讲特讲PPT。

可灵AI难得之处在于，在同质化的竞争过程中，找到了技术研发、流量曝光与商业化之间的平衡，高效且有效转化是关键词。

快手官方数据显示，今年一季度，可灵AI收入规模已经达到亿元。在推出个月后（即今年3月）的年化收入运行率（ARR）突破了1亿美元，这一速度甚至超越了明星AI编程产品Cursor。

从流量争夺、商业化变现到未来版图规划，可灵不止白日逐梦，更是把每一笔账算到细处。

流量突围

AI视频自诞生起，就瞄准了国内外两个市场。

爱诗科技联合创始人谢旭璋告诉我们，“做AI模型应用的企业，第一天就得准备好出海”。爱诗科技的AI视频产品“PixVerse”，年初上线海外版，今年6月份才推出中文版“拍我AI”。彼时，PixVerse的全球累计用户数已突破万。

谢旭璋初期便考虑全球化有两个因素，一是直接面对Runway、谷歌这类最强的竞争对手，磨练技术和产品能力，他认为“一款好的产品天然具备全球化元素”；再者，当时海外AI视频赛道的玩家不算太多，而抖音、快手等成功案例已经证明了中国团队在视频技术上的实力，在初期资源有限的情况下，值得一试。

可灵背靠快手，在全球化这个问题上的路径则更为清晰，前期要流量和用户，后期要商业转化。

无论国内外玩家，投流营销都是第一步，可怎么投却是一门学问。关于这个问题，各家答案不同。

similarweb网站统计显示（年4月到6月），可灵在外链流量方面处于领先地位，占比达%，有接近%的流量引向自身官网。字节即梦投流较弱，大部分的流量来自于旗下热门剪辑工具“剪映”。PixVerse的主要流量转化来自于苹果网站，另有一部分来源于ChatGPT。

这三家目前是AI视频赛道体量较大的玩家。可灵的主要策略是集中投网站，把所有流量集中在一处。即梦依靠生态体系，在热门产品里跳转获得曝光。PixVerse则借助C端社交平台优势，把重点放在App端营销上。

投流数据非常直观，AI产品榜6月数据显示，可灵在网页端优势明显，访问量高达万。即梦和PixVerse则在App端月活远超可灵，分别为万和万。

同样是投流，可灵选择外链引流网站比投App价格更低，前期投入和维护也更少。集中化投流带来的好处是便于在前期培养起用户使用习惯，AI视频诸多功能要达到极致体验很依赖于网站端，可灵想要留住专业用户就得让他们去网站尝试完整版的功能。

Tap4 AI数据表明网站投流效果超过预期，可灵目前直接访问流量占比达%。这是一个相当高的比例，说明有大量用户直接输入网址或通过收藏等方式访问可灵，已经在逐渐摆脱完全依赖网站跳转方式。不过，AI视频最终还是要转变为生产力工具，反映到数据上的指标就是网页留存率，可灵还有很长一段路要走。

（来源：Tap4 AI网站）

跟字节即梦比，可灵的短板便显现出来。在没有大肆投流的情况下，字节即梦App端通过站内倒流实现了月活增长，意味着剪映的用户也在高频地打开即梦。从数据上看，目前即梦App的月活量是可灵的近倍。这也许表明，可灵的生态优势还没有完全释放出来，暂时还没有形成“快手-快影-可灵”之间的协同。

第一仗流量突围结束，可灵通过网站撬动流量，以量来拉动用户大盘。

截至今年4月份，可灵AI全球用户规模突破万，过去的个月里，其月活用户量增长倍，累计生成超过亿个视频及亿张图片。

变现转化率

网站的劣势是点开即走，它就像一个漏斗，流量一拥而上而后又消失，很难把高质量用户沉淀下来。

如果去观察，市面上的AI视频玩家都在“两条腿”走路，即以网站引流，App来转化变现。

App端是必要的，可以将一些复杂流程转化为“一键操作”，比如将分镜脚本、特效参数封装为拖拽模块，而网页需要多平台跳转。像即梦处于抖系生态中，用户更习惯于手机端操作，爆款特效需要调用手机摄像头和相册权限，同时还便于用户分享，这些都弥补了网页端不足。

更为重要的是，App里可构建闭环付费体系，商业变现和数据资产沉淀更为成熟。因此，把App的下载量和收入作为一个参考维度，可以对AI视频产品商业化有一个具象化的认知。

这里我们选取PixVerse和可灵作为对比，两款产品路线不同，却各有千秋。

PixVerse以C端为主，曾凭借“毒液”等多款模型模板出圈，App热度一度赶超TikTok冲到美国总榜第四，相关视频创作在TikTok等平台累计播放量超数十亿次。可灵主打专业化、高端化路线，靠模型效果掀起了几波热度，最终也体现到了用户规模和流量上。

对于订阅制或内购为主的App，下载量与收入呈正相关性。

数据显示，从年7月日至年6月日，PixVerse的苹果商店的总下载量为万次，总计收入为万美元（折合人民币约万元）。每个下载用户带来的平均收入为美元，打开率%，平均会话数次，平均会话时长1分钟，平均时间/用户为分钟。

同样时间段内，可灵的苹果商店的总下载量为万，总计收入为万美元（折合人民币约万元）。每个下载用户带来的平均收入为美元，打开率%，平均会话数次，平均会话时长秒，平均时间/用户为分钟。

从获客能力看，PixVerse苹果商店的总下载量是可灵的倍，背后可能得益于其在苹果上的投流和低门槛、高普适性，从而吸引了更多的用户下载。可灵下载量虽稍低，但结合其收入表现，说明其并不追求“广撒网”式的获客，而是倾向于吸引“高价值潜力用户”，获客策略更精准。

这与程一笑所提到的P端路线一致，由此带来了高年化收入运行率和商业变现效率。

可灵的ARPU（每用户平均收入）是PixVerse的倍，且在下载量仅为PixVerse的%的情况下，总收入几乎持平，反映出可灵的用户付费意愿或付费能力更强，筛选用户策略的效果显著。

上述案例仅反映了可灵商业化的一角，传递出的信号却十分清晰：可灵已经走过单纯追求规模阶段，转而要实现高商业回报率，服务P端、B端专业用户群体。

想象力

可灵在快手内部颇受重视，为此特别成立了“可灵AI事业部”，并将该事业部与主站、商业化、电商、国际化、本地生活并列为一级业务部门。这也是近3年时间内，快手唯一新建的独立事业部。

对快手而言，可灵早已超出了一款产品的意义，某种程度上象征着快手的未来。可灵已经完成了“技术-流量-商业化”的阶段性验证，在此基础上，它又兼具对内和对外的双重属性。

可灵对内属性的核心是“生态协同放大器”。

快手的流量和用户，能在可灵这里得到深度复用。通过向电商商家、内容创作者等群体“定向渗透”，精准触达高价值群体，降低外部获客成本。

快手包括广告、本地生活服务、电商、直播等在内的商业化路径，也为可灵提供了现成的落地场景。可灵可作为快手电商商家工具，扩大B端收入；为优质内容创作者提供技术支持，从内容收益中分成；甚至成为快手“会员体系”的增值服务项目，来提升用户的付费率。

对外的主要目标是独当一面，扛起商业化大旗。

截至目前，可灵已与包括小米、亚马逊云、Freepik、蓝色光标、网易等在内的数千家企业客户建立了合作关系。AI视频能切入的赛道，集中在电商、互联网服务、游戏、汽车、快消、影视几个主要行业。

柠萌影视与可灵的合作，尝试了一种新的影视宣发方式。7部待播作品，使用可灵创作出AIGC动态海报。在与网易《逆水寒》的合作中，创新AI“图生动图”的玩法，用生成定制化角色来吸引玩家付费。

光子星球还了解到，可灵在AI视频赛道打出了技术的强心智。部分大厂虽然拥有自研视频模型，但在某些具体功能和生态开放体系当中，仍倾向于集成可灵大模型。

不过，考虑到行业渗透的渐进性，可灵的商业化仍面临诸多挑战。

不同行业呈现出了差异，例如在游戏、互联网服务等行业，对AI视频生成的需求量大，质量要求相对宽松，采纳率也较高。而在汽车、快消等行业，客户爱惜品牌形象“羽毛”，对AI工具态度较为谨慎，仅偶尔为打造“AI感”而使用。

这就导致了AI视频渗透水平的参差不齐，据行业内人士估测，目前整体AI素材的渗透率约在%左右。

在电商、游戏、网络服务等行业，部分典型客户的渗透率达到了%。在影视、短剧行业，AI的可用性尚未达到预期，大量集中在买量阶段。诸如运营、创业构思，AI渗透率可达%，但放到拍摄和后期特效环节，则降至%-%。

这样一来，可灵的商业化道路也才刚刚开始，从用得上到用得好，中间隔着各行各业。